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“华山牌”水泥和卤阳湖机场建设项目按下合作“快进键”

作者:姜思敏     时间: 2018-06-01     点击:1146次    分享到:

5月28日,一辆满载“华山”水泥的大型散装水泥罐车缓缓驶入卤阳湖机场项目施工现场,标志着公司与中航空港的项目合作正式拉开帷幕,进入实质供货阶段。

从2016年10月开始对项目实施跟进到2018年4月合同签订,再到第一车水泥的顺利进厂,历经两年,每一项成绩都凝聚着公司与销售人不断探索、不断付出的智慧与汗水。两年前,卤阳湖机场项目现场还是一片荒芜的盐碱地,从省政府批准成立卤阳湖现代产业综合开发区开始,公司就部署销售团队集合强势销售力量成立项目攻坚小组,对区域规划、工程建设动态信息保持密切关注。通过两年来对项目信息的不断收集、对客户的持续拜访和对公司品牌实力的有力展示,“华山”水泥终于以悠久的品牌、周到的服务、稳定的保供及合理的价格成为了客户的最终选择。

据了解,此次合作为公司产品首度进入机场领域,董事长张超晖将该项目列为公司“一号工程”和“一把手工程”来亲抓亲管,公司及市场营销部、富平生产厂均成立了项目工作小组,以“董事长总抓,总经理负责,营销部负责人牵头”为行动方案,定期深入项目现场协调解决问题,对项目精心部署、全面统筹。为使合作达成,公司多次召开专题会议,提高全员思想重视,要求大家齐心协力、群策群力,狠抓项目推进,努力打造精品工程;积极组织邀请客户到厂进行参观,使客户对公司产品煅烧工艺、服务体系及项目业绩有全面了解,增强客户与公司合作信心;对项目服务进行过程管控,要求营销人员每周对项目合作进度进行“零汇报”;注重对项目服务人员业务知识的培训,尤其是“机场专用水泥”知识的学习,夯实营销基础;生产厂从原材料选择、配料方案选配、工序质量控制及运输保供多个领域进行部署安排,同时派出质量服务小组入驻施工现场,对项目进行全天候24小时贴身式服务,保证公司水泥供应与项目建设衔接有序,高效优质。在此基础上,要求公司各部门及营销人员在与客户接触的过程中以“先交友后交易”的心态不间断与客户联系,取得客户信任,用心、用智提升服务品质,努力打造优质项目工程。

渭南卤阳湖机场项目,建设总工期4年,投资18.1亿元,占地6000亩,主要建设4000米×80米民机试飞专用跑道,是经国务院批准的大型飞机国家科技重大专项项目,此次机场水泥的成功供应是对公司产品质量、综合实力提高的进一步肯定,更是公司产品进入机场领域的敲门砖。未来,公司将以此次合作为发力点,努力在陕西乃至全国机场领域打造更多精品项目。(姜思敏)

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