运销铜川分公司:创新让营销活力迸发-365bet体育在线

经营管理

运销铜川分公司:创新让营销活力迸发

作者:陈永光     时间: 2018-07-04     点击:1329次    分享到:



从7月2日召开的运销集团月初大调度例会上获悉,2018年上半年,运销铜川分公司克服煤质波动带来的不利影响,激发创新动力,积极推动市场前移和预付款结算,强化执行力和精细化管理,突出实干实效,销量、收款创出近年来最好水平,营销活力迸发。

建立完善综合考核考评体系,打破“平均主义”和“大锅饭”。年初,该公司成立考核考评工作领导小组,按照上级下达年度经营业绩考核目标,设定了分公司主要奋斗目标,与各部门签订责任书,逐项分解落实重点工作任务,夯实责任,做到落实目标到位、责任到位、措施到位。建立中层干部考评制度,进行量化考核。充分发挥好薪酬分配的激励、约束和保障作用,将主要经营指标和重点工作任务,分解到部门,每月进行综合考核,发放绩效工资,部门还要进行二次分配。对两个销售部门绩效工资系数按照1.1倍标准。同时,对取得运销集团及以上单位组织的各项技能、技术比武(比赛)以及相关业务竞赛的获奖个人及所在部门在次月绩效分配中予以适当加分奖励。

结算生态大幅改善,货款余额创新低。对于运销集团今年推行的“先款后货”结算,该公司高度重视,积极落实,并取得实效。“先款后货”实现了供方货款提前收回,加快了资金周转,体现了货币时间价值效益;需方则享受一定价格优惠,体现了折让效益。通过积极宣传,让用户充分认识是“双赢”的举措,与运销集团各驻外办事处加强对接,畅通渠道,该项工作得以迅速推进。截止6月末,省外用户除2家电厂因资金和合同约定未实现“先款后货”外,其他用户均实现了预付款结算。其中,6月份省内电预付款结算占比73%,省外达到90%,铁销用户总体占比84%。“先款后货”还促进了货款回收良性循环,6月末应收账款余额比集团考核指标下降45%,创出了历史新低。

市场前移全面铺开,新的机制、模式落地生根。市场前移是运销集团今年体制机制优化、创新营销商业模式的具体举措,该公司积极转变思维和工作方式,与运销集团各驻外办事处做好了对接,不折不扣地坚决执行到位。运行中,及时发现问题,明确责任,优化流程,积极改进。目前,市场前移已经在铜川分公司全面铺开、落地生根,极大促进了销售工作。(陈永光)

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